Comment créer un business model responsable pour réinventer sa marque ?

May 26, 2022

Je vous présente la marque Ōkan Studio.

Margaux Gripon, la fondatrice de la marque, a rejoint IAMFASHION en mai 2020.

Margaux a étudié au sein d'une école de commerce alors que son rêve le plus cher était de devenir styliste. Après six ans passés au sein du département marketing chez L'Oréal, elle décide de créer sa propre marque de bijoux. C'est lors d'un voyage au Japon qu'elle réalise à quel point un bijou peut être puissant et l'influence qu'il peut avoir sur la perception que l'on a de nous-même. Elle décide alors de nommer sa marque «Ōkan» ce qui signifie «couronne» en japonais.

En juillet 2018, elle commence par concevoir sa première collection en 3D grâce à la réalisation de prototypes. Puis elle teste ses produits et le concept auprès de potentielles clientes afin de comprendre si ses créations correspondent à leurs attentes. Un an après, elle lance son site e-commerce et présente sa marque lors d'un pop-up store. Mais après le premier confinement, elle réalise qu'elle a besoin d'acquérir de nouvelles clientes en ayant une visibilité plus forte. Même si elle continue d'effectuer des ventes sur son site e-commerce, elle prend conscience qu'elle doit élargir sa communauté.

Après avoir rejoint IAMFASHION, Margaux a repensé la vision et la mission de sa marque. Elle avait comme objectif de délivrer le bon message aux clientes concernées. Et ça a marché! Peu de temps après avoir commencé ses publicités sur Facebook, elle a multiplié par 5 ses revenus. Elle a testé différentes audiences pour cibler la bonne cliente. Elle gère désormais mieux son investissement car elle a ciblé son marché. Sa marque gagne des adeptes et ne cesse d'améliorer sa notoriété en étant de plus en plus proche de ses clientes.

Quel est son secret?

Elle a commencé par proposer une ligne unique nommée Nami Edition composée de bague, boucles d'oreilles, bracelet et collier déclinés en trois couleurs: laiton doré, laiton rose et laiton argenté. Elle crée ses collections dans son studio parisien et fabrique ses pièces exclusivement auprès d'un atelier au Portugal. Avant même de créer sa marque, elle a cherché à être au plus proche de ses clientes en comprenant ses attentes face au produit. Et grâce au programme IAMFASHION, elle a approfondi ses connaissances. Elle a réalisé à quel point développer une relation avec ses clientes pouvait vraiment aider l'entreprise à évoluer et à optimiser ses performances sur du long terme.

À travers ses créations, elle souhaite rendre les femmes de plus en plus fortes en leur donnant confiance en elle. Elle est parvenue aussi avec succès à créer l'image d'une marque de bijoux de luxe accessible. À chaque collection, elle sait faire preuve d'innovation en suggérant des idées audacieuses. Sa dernière collection en est le parfait example où elle propose un collier avec une chaîne ajustable en fonction de notre style et nos envies.

La marque aime communiquer à travers sa stratégie digitale sur les valeurs qu'elle porte à l'entrepreneuriat féminin et son lien avec la confiance en soi.

Regardez l'interview complète ici

Pour en découvrir plus sur son univers, suivez-la sur le compte Instagram @okan_studio et visitez son site internet www.okan-studio.com

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